O impacto da K-Beauty no Brasil e como posicionar a sua marca de beleza
A nova diretriz da beleza mundial chegou ao Brasil. A sua marca está preparada para competir com a K-Beauty? Descubra como usar o nosso clima a seu favor.
POSICIONAMENTOANÁLISE DE MERCADOBRANDINGPRODUTOSTENDÊNCIAS
Laísa Sandin
5/29/20262 min read
Em 2025 houve um aumento absurdo de pesquisas por K-Beauty, de acordo com o Google. Por muitos anos, nossos mercados foram direcionados pelos EUA e parte da Europa. Agora, vemos uma ascensão da Ásia como nova diretriz de beleza mundial.
O Brasil ainda está entre os 5 maiores consumidores de produtos voltados para higiene, perfumaria e beleza do mundo. Portanto, é super comum que o público brasileiro esteja tão interessado nos cosméticos produzidos na Coreia do Sul. Não fosse isso, o Brasil firmou parceria com a Coreia do Sul no início desse ano, fazendo com que trabalhem em conjunto com a Anvisa. Ou seja, a chegada de marcas K-Beauty não é mais uma mera especulação, é só uma questão de tempo e regulamentação.
Inclusive, recentemente, a Sephora anunciou a chegada de duas marcas fortes ao seu catálogo, TIRTIR e COSRX. E, se sua marca não tinha nenhum diferencial considerável antes, sinto informar que a competição se tornará ainda mais acirrada.
A estratégia por trás das gigantes asiáticas
A TIRTIR viralizou com a sua Mask Fit Red Cushion, mas o seu real diferencial foi romper com o estereótipo da K-Beauty que costuma atender apenas peles muito claras e lançou globalmente uma paleta com mais de 40 tons. Originalmente, pode não ter demonstrado grande diferencial no país de origem. Mas mundialmente, é uma inovação que aumenta, e muito, o LTV (o lucro que um cliente gera durante todo o seu tempo de relacionamento com a marca). O consumidor aproveita o hype da K-Beauty e ainda se sente parte da comunidade da marca, gerando fidelização e diminuição do abandono da TIRTIR por empresas concorrentes.
Já a COSRX construiu um império ao unir cosméticos e prescrição médica ao focar na hiper funcionalidade com ingredientes inusitados. O seu hero product é a Advanced Snail 96 Mucin Power Essence, ou seja, a essência de mucina de caracol. O grande destaque da COSRX é na criação de conteúdo, cujo foco é na textura do produto, gerando reações diversas do público que interage com a marca, mas aproveita para demonstrar resultados reais. É um conteúdo altamente visual que, através da quebra de expectativa e de padrão, torna o conteúdo viral de forma orgânica, diminuindo drasticamente o custo de aquisição de clientes. Uma marca que vende produto físico que possui um produto herói diferentão, que chama a atenção e que viraliza nas redes sociais, é ouro puro para conversão.
Como não ser engolida por uma marca de K-Beauty?
Tá certo, você percebeu que a entrada dessas marcas no mercado brasileiro pode causar uma mudança no cenário do mercado de beleza. Além dos custos que as beauty brands já possuem, como tributos e gargalos de logística, agora terão que competir com uma cadeia de suprimentos altamente subsidiada e tecnológica.
E como você pode se diferenciar e se posicionar?
Biodiversidade Tecnológica: Temos uma biodiversidade riquíssima. Os coreanos têm a Centella Asiática e a mucina de caracol. O Brasil tem o maracujá, a rosa mosqueta e a jabuticaba. Ao posicionar a marca focando em fórmulas que usem a nossa biodiversidade junto de alta tecnologia clínica, ficará claro a valorização da sustentabilidade rastreável que só o mercado brasileiro pode oferecer.
Adaptação Climática: Os produtos coreanos são feitos, primariamente, para climas mais frios e secos. O Brasil é um país tropical, tendo climas distintos em todo o país. A oportunidade pras marcas de beleza brasileiras é focar na adaptação das texturas para o clima quente e úmido do Brasil, para peles mistas e oleosas, algo que muitas marcas de K-Beauty falham em entregar.
Se você não está acompanhando o movimento do mercado, você está deixando dinheiro na mesa, ou pior, perdendo para marcas gringas que não possuem as mesmas oportunidades que você.